tim nguoi thu mua hai san

Giai đoạn 2: Tìm kiếm thông tin sản phẩm quan trọng trong quá trình ra quyết định mua của người tiêu dùng. Sau khi nhận ra được nhu cầu, người tiêu dùng sẽ tìm kiếm thông tin sản phẩm để giúp xác định và đánh giá sản phẩm, dịch vụ đó, xem nó có đáp ứng được Ông cũng đang là người giàu thứ hai Ấn Độ nói riêng và châu Á nói chung với khối tài sản ròng trị giá khoảng 88,3 tỷ USD. Thỏa thuận đó là vụ mua bán bất động sản lớn nhất từ trước đến nay của Dubai cho đến khi một biệt thự khác trên hòn đảo hình cây cọ được bán với giá 82,4 triệu USD. cần nguoi giup việc chăm bà nằm 1 chỗ , nhà có 4 nguoi, 2 tầng, ở lại phường ha huy tập, luong 6 triệu đc 14 ngo 3 nguyễn xí, truong thi 0975971138 Phát súng buổi chiều đông và cuộc săn tìm gã "người rừng" sát thủ. Thứ Hai, ngày 18/07/2022 10:00 AM (GMT+7) Chia sẻ. Giữa không gian tĩnh lặng của núi rừng Nà Đon (Đội Cấn, Tràng Định, Lạng Sơn) bất chợt vang lên một tiếng nổ chát chúa. Tại khu vực ngã ba Pò Den, người Ireland xuất khẩu hải sản trị giá hơn 600 triệu euro hàng năm đến hơn 70 quốc gia, và Việt Nam Nhận thấy nhu cầu và mức tiêu thụ hải sản Ireland tại Việt Nam ngày càng cao, Bord Bia (Ủy ban "Khi khách hàng Việt Nam tìm mua hải sản từ Ireland, họ đang tìm nguồn cung cấp hải sản từ trọng trong việc nâng cao nhận thức về giá trị hải sản Ireland có thể mang lại cho người tiêu dùng Việt Nam. Er Sucht Sie Wo Bist Du. Nguyễn Thị Thu Hoài vừa chia sẻ những hình ảnh cực dễ thương của mình khi cùng các đồng đội thi đấu tại vòng 1 giải bóng chuyền vô địch quốc gia VĐQG 2021, diễn ra tại Quảng chỉ là những hình ảnh cũ, nhưng vẻ đẹp và sự thần thái của cây chuyền hai đội Ngân hàng Công thương ngay lập tức thu hút sự quan tâm của người hâm mộ bóng Hoài viết trên trang cá nhân "Thành công không phải là cuối cùng, thất bại không phải là chết người, lòng can đảm đi tiếp mới quan trọng".Tại vòng 1 giải bóng chuyền VĐQG 2021, đội bóng của Thu Hoài xếp hạng 4/5 đội bảng A. Đây là thành tích không tốt, với một tên tuổi từng nhiều năm là một trong những ứng cử viên vô nhiên, có thể thấy, thực tế ở mùa giải năm nay, Ngân hàng Công thương đối mặt với rất nhiều khó khăn về lực lượng, ngay cả khi có sự dẫn dắt của HLV Phạm Kim bóng của Thu Hoài tăng cường cả nhóm VĐV tuyến 2 với các VĐV mới sinh năm 2005, 2006. Vì thế, mục tiêu của Thu Hoài và các đồng đội chỉ là cố gắng trụ hạng để xây dựng lại CLB ở những mùa giải kế thành tích không tốt như những năm trước, nhưng Ngân hàng Công thương vẫn gây sự chú ý, đặc biệt là điểm nhấn Thu Hoài. Cây chuyền hai sinh năm 1998 ngày càng xinh đẹp và chững ảnh Thu Hoài hỗ trợ tình nguyện viên lau mặt sàn thi đấu gây sốt cộng đồng đó, tờ World Volleyball đã chọn Thu Hoài làm VĐV bóng chuyền trẻ triển vọng của Việt Nam. Tờ báo này viết "Thu Hoài là một triển vọng hấp dẫn của đội trẻ Việt Nam với rất nhiều thành một số ngôi sao kỳ cựu của Việt Nam đã chuyển sang và theo đuổi một vai trò khác trong môn thể thao này, chắc chắn đội tuyển Việt Nam sẽ cần bổ sung thêm nhiều gương mặt mới có thể góp phần vào chiến thắng trong vài năm tới".Thu Hoài ngày một trưởng thành dưới sự dẫn dắt của HLV trẻ Phạm Kim cạnh tài năng, Thu Hoài còn gây ấn tượng bởi vẻ đẹp như thiên chuyền hai Nguyễn Thị Thu Hoài luôn nổi bật trên Sina Trung Quốc đã rất ấn tượng với VĐV bóng chuyền trẻ của Việt Nam. Tờ báo này viết "Không chỉ sở hữu tài năng, Thu Hoài còn sở hữu vẻ đẹp thuần khiết. Tiếng tăm của cô đã lan ra khắp châu Á nhờ vẻ đẹp này. Cô thường xuyên cập nhật những bức hình xinh đẹp, ngốn tim những người hâm mộ".Hiện tại, Thu Hoài và các đồng đội tiếp tục tích cực tập luyện chuẩn bị cho vòng 2 giải bóng chuyền VĐQG 2021. Với việc thể hiện được chuyên môn tốt, Thu Hoài sáng cửa được gọi lên đội tuyển bóng chuyền Việt Nam tham dự SEA Games 31 và các giải đấu trong năm nay. Thuyết hữu dụng là công trình nghiên cứu độc lập của ba nhà kinh tế học thuộc trường phái cổ điển được xuất bản đồng thời vào năm 1870. Đó là William Stanley Jevons của Anh, Karl Menger của Áo và Leon Walras của Pháp. Các nhà kinh tế học này đã đưa ra các khái niệm hữu dụng, tổng hữu dụng và hữu dụng biên để giải thích hành vi hợp lý của người tiêu dùng trong việc lựa chọn các hàng hóa và dịch vụ trong tiêu dùng. Phương án tiêu dùng tối ưu khi họ đạt được tổng hữu dụng tối đa trong giới hạn về ngân sách. Đường cầu của cá nhân về một hàng hóa hay dịch vụ nào đó sẽ được xây dựng từ nguyên tắc tối đa hóa hữu dụng này. Từ các đường cầu cá nhân sẽ tổng hợp thành đường cầu thị trường. 1. Một số vấn đề cơ bản Các giả định Thuyết hữu dụng dựa trên một số giả định như sau Mức thỏa mãn khi tiêu dùng sản phẩm có thể định lượng và đo lường được, và đơn vị đo lường là đơn vị hữu dụng Util, viết tắt là đvhd Tất cả các sản phẩm đểu có thể chia nhỏ. Người tiêu dùng luôn có sự lựa chọn hợp lý. Một số khái niệm cơ bản Việc làm rõ các khái niệm về hữu dụng, tổng hữu dụng và hữu dụng biên là yếu tố cơ bản để tiếp cận với thuyết hữu dụng trong việc phân tích sự lựa chọn hợp lý của người tiêu dùng. Hữu dụng U Hữu dụng là sự thỏa mãn hay lợi ích mà một người cảm nhận được khi tiêu dùng một loại sản phẩm hay dịch vụ nào đó. Tổng hữu dụng TU Tổng hữu dụng là tổng mức thỏa mãn đạt được khi ta tiêu thụ một số lượng sản phẩm nhất định trong mỗi đơn vị thời gian. Tổng hữu dụng mang tính chủ quan vì sở thích của mỗi người về các hàng hóa và dịch vụ là không giống nhau. Ví dụ cùng xem một trận bóng đá hay thì bao giờ mức thỏa mãn của người thích bóng đá cũng cao hơn người chỉ xem để giết thời gian. Tổng hữu dụng đạt được sẽ phụ thuộc vào số lượng sản phẩm được sử dụng, điều này không đồng nghĩa với việc tiêu thụ càng nhiều sản phẩm thì tổng hữu dụng càng tăng. Thông thường, ban đầu khi tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ thì tổng hữu dụng tăng lên; đến số lượng sản phẩm nào đó tổng hữu dụng sẽ đạt cực đại; nếu tiếp tục gia tăng số lượng sản phẩm sử dụng, thì tổng hữu dụng có thể không đổi hoặc sẽ sụt giảm. Điều này có thể được nhận biết dễ dàng qua việc quan sát cuộc sống xung quanh. Ví dụ trẻ con thường thích ăn kem, chỉ cho bé ăn một que kem thì rõ ràng sự thỏa mãn của bé sẽ thấp. Nếu được ăn thêm que thứ hai, thứ ba bé sẽ thỏa mãn hơn, nhưng chắc chắn bé cũng chỉ ăn được đến một mức nào đó sẽ thấy chán, tức là bé đã đạt được sự thỏa mãn hay tổng hữu dụng tối đa hay đã đến mức bão hòa. Nếu bé bị ép ăn thêm, thì bé không còng thích thú tổng hữu dụng không tăng, hoặc thậm chí bé cảm thấy khó chịu tổng hữu dụng giảm. Hữu dụng biên MU Phân tích chi tiết hơn ví dụ trên, chúng ta thấy rằng mỗi cây kem bé ăn đều làm cho sự thỏa mãn của bé tăng lên hay giảm xuống. Trong thuyết hữu dụng, các nhà kinh tế học đã dùng khái niệm hữu dụng biên để diễn đạt sự thay đổi này. Hữu dụng biên là sự thay đổi trong tổng hữu dụng khi thay đổi 1 đơn vị sản phẩm tiêu dùng trong mỗi đơn vị thời gian với điều kiện các yêu tố khác không đổi. Tổng hữu dụng thay đổi một lượng \\Delta TU\ khi số lượng sản phẩm X thay đổi một lượng \\Delta X\, thì hữu dụng biên của X sẽ được tính theo công thức \MU_X = \frac{\Delta TU}{\Delta X}\ Ví dụ 1 Biểu tổng hữu dụng và hữu dụng biên của một người tiêu dùng khi xem phim trên băng hình video X là số lượng băng hình video được xem trong tuần như sau Bảng Tổng hữu dụng và hữu dụng biên X TUX đvhd MUX đvhd 0 0 - 1 4 4 2 7 3 3 9 2 4 10 1 5 10 0 6 9 -1 7 7 -2 Nếu tổng hữu dụng được thể hiện dưới dạng một hàm số liên tục, thì hữu dụng biên MU chính là đạo hàm bậc nhất của hàm tổng hữu dụng TU \MU_X = \frac{d TU}{d X}\ Ví dụ 2 Hàm tổng hữu dụng khi tiêu dùng hai loại sản phẩm TU = XY-3, với X là số lượng sản phẩm X và Y là số lượng sản phẩm Y, thì Hàm hữu dụng biên của sản phẩm X là MUX = Y - 3 và hàm hữu dụng biên của sản phẩm Y là MUY = X. Trên đồ thị, MU chính là độ dốc của đường tổng hữu dụng TU. Qui luật hữu dụng biên giảm dần Qua ví dụ 1 được minh họa trên đồ thị chúng ta nhận thấy rằng sản phẩm đầu tiên mang lại cho người tiêu dùng mức thỏa mãn rất cao; tiếp tục sử dụng thêm sản phẩm thứ hai, thì mức thỏa mãn mang lại cho họ thấp hơn sản phẩm đầu tiên. Tiếp tục sử dụng thêm sản phẩm thứ ba, thứ tư.... thì mức độ thỏa mãn giảm nhiều hơn. Quá trình sử dụng sản phẩm gắn liền với hữu dụng tăng thêm ngày càng giảm xuống này có tính quy luật. Nó được các nhà kinh tế học khái quát thành quy luật hữu dụng biên giảm dần “Khi sử dụng số lượng ngày càng nhiều một loại sản phẩm nào đó, trong khi số lượng các sản phẩm khác được giữ nguyên trong mỗi đơn vị thời gian, thì hữu dụng biên của sàn phẩm này sẽ giảm dần” Mối quan hệ giữa hữu dụng biên MU và tổng hữu dụng TU Vì hữu dụng biên là phần hữu dụng tăng thêm trong tổng hữu dụng khi sử dụng thêm 1 đơn vị sản phẩm, nên tổng hữu dụng và hửu dụng biên có mối quan hệ mật thiết như sau Khi sử dụng thêm sản phẩm thứ i mà người tiêu dùng vẫn còn cảm thấy hữu dụng MU > 0, vẫn tiếp tục góp phần làm tổng hữu dụng tiếp tục tăng TU tăng Khi sử dụng đến sản phẩm thứ n, thì người tiêu dùng cảm thấy bão hòa, chẳng còn hữu dụng MU = 0, thì tổng hữu dụng đạt tối đa TU max - cân bằng tiêu dùng Khi sử dụng thêm sản phẩm thứ m, người tiêu dùng lại trở nên khó chịu, chán ngán MU 0 thì TU tăng Khi MU max 2 Điều kiện ràng buộc là phân phối tổng số tiền chi tiêu cho 2 sản phẩm phải nằm trong giới hạn thu nhập Từ điều kiện \\frac{MUx}{Px} = \frac{MUy}{Py} \implies \frac{MUx}{Px} = \frac{MUy}{Py} = \frac{2}{1} = 2\ Để thỏa điều kiện ta chọn các phối hợp sao cho hữu dụng biên của X cũng gấp 2 lần hữu dụng biên của Y vì PX = 2 PY. Các cặp thỏa điều kiện X = 1 và y = 3 X = 2 và y = 4 X = 3 và y = 5 X = 4 và y = 6 X = 6 và y = 7 Trong đó chỉ có phối hợp X = 4 và Y = 6 là thỏa mãn điều kiện 4x2 + 6x1 = 14 đvt Như vậy phương án trên dùng tối ưu là X = 4 kg và Y = 6 lít Lúc này hữu dụng biên tính trên 1 đvt cuối cùng của hai sản phẩm là 7 đvhd \\frac{MU_{X4}}{P_X} = \frac{MU_{Y6}}{P_Y} = 7 đvhd\ Vi dụ 5 Nếu thu nhập B tăng lên I2 = 15 đvt để chi mua 2 sản phẩm thì phối hợp tối ưu mới là gì? 14 đvt coi như đã chọn hợp lý, còn đvt thứ 15 ta so sánh Phương án tiêu dùng tối ưu X = 4,5 kg và Y = 6 lít \\frac{MU_{X5}}{P_X} = 6 đvhd 1 Khi giá sản phẩm X tăng thì phần chi tiêu cho X TRX giảm, với thu nhập không đổi thì phần chi tiêu cho Y TRY tăng lên, kết quả là người tiêu dùng có thể mua số lượng sản phẩm Y nhiều hơn so với trước. Nếu EDx > 1 Px tăng \\rightarrow\ TRX giảm \\rightarrow\ TRY tăng \\rightarrow\Y tăng. Lý giải cho các trường hợp tương tự còn lại Nếu EDx < 1 Px tăng \\rightarrow\ TRX tăng \\rightarrow\ TRY giảm \\rightarrow\Ygiảm Nếu EDx = 1 Px tăng\\rightarrow\ TRX, TRY không đổi \\rightarrow\ Y không đổi Sự hình thành đường cầu thị trường của sản phẩm X Giả sử trên thị trường sản phẩm X chỉ có 2 cá nhân người tiêu dùng A và B, thì lượng cầu thị trường là tổng lượng cầu của 2 cá nhân ở mỗi mức giá. Bảng Đơn giá Sản phẩm P đvt/SF Lượng cầu của A qA Lượng cầu của B qB Lượng cầu thị trường QD=QA + QB P1 qA1 qB1 Q1 = qA1 + qB1 20 10 5 15 P2 qA2 qB2 Q2 = qA2 + qB2 30 8 2 10 Đường cầu thị trường D được tổng hợp từ các đường cầu cá nhân, bằng cách tổng cộng theo hoành độ các đường cầu cá nhân. Ví dụ 7 Hàm cầu của A có dạng qA = -P/2 + 200, và hàm cầu của B là qB = - P + 300, thì hàm số cáu thị trường là QD = qA + qB = -3P/2 + 500 Ví dụ 8 Giả sử trên thị trường có N = người tiêu dùng giống nhau và hàm số cầu của mỗi người tiêu dùng đều có dạng p = - 20Q + 500 * Thì hàm số cầu thị trường sẽ có dạng thế nào? Từ hàm số cầu của mỗi người tiêu dùng P = - 20Q + 500, chúng ta có thể viết lại dưới dạng \Q = - \frac{1}{20} \cdot P + 25\ Hàm số cầu thị trường sẽ có dạng So sánh * và **, ta có thể nhanh chóng tìm ra hàm số cầu thị trường từ các hàm số cầu cá nhân như sau Nếu trên thị trường có N người tiêu dùng giống nhau và hàm số cầu của mỗi người tiêu dùng đều có dạng P = + b Thì hàm số cầu thị trường sẽ có dạng \P = \frac{a}{N}\cdot Q + b\ Lý thuyết nghiên cứu hành vi người tiêu dùng của trường phái cổ điển đã giúp chúng ta hiểu được nguyên tắc chi tiêu để tối đa hóa hữu dụng của người tiêu dùng, cũng như hiểu được tại sao đường cầu thường dốc xuống về bên phải. Tuy nhiên, nhược điểm của phương pháp tiếp cận này là giả định mức hữu dụng hay sự thỏa mãn của người tiêu dùng là có thể đo lường được, điếu này là không thực tế. Để khắc phục nhược điểm trong phân tích của trường phái cổ điển, các nhà kinh tế học tân cổ điển đã xây dựng một lý thuyết nghiên cứu hành vi tiêu dùng cá nhân bằng phương pháp hình học. Việc bổ sung thêm cách tiếp cận vấn đề bằng đồ thị sẽ làm dễ dàng hơn trong việc lý giải hành vi hợp lý của người tiêu dùng. Nhân viên mua hàng, thu mua là người chịu trách nhiệm thu thập và mua hàng cho trong các doanh nghiệp để đáp ứng nhu cầu sản xuất, kinh doanh. Vậy trong quá trình phỏng vấn nhân viên thu mua, nhà tuyển dụng thường đặt ra những câu hỏi nào? Các câu hỏi tình huống cho nhân viên mua hàng, thu mua có khó hay không? MỤC LỤC I. Câu hỏi phỏng vấn tình huống cho nhân viên mua hàng và gợi ý trả lời​ II. Một số câu hỏi phỏng vấn tình huống cho nhân viên thu mua khác Nhân viên mua hàng, thu mua hay nhân viên vật tư đóng một vai trò vô cùng quan trọng trong các doanh nghiệp. Công việc của họ cũng sẽ phải chịu rất nhiều áp lực. Chính vì vậy, nhà tuyển dụng sẽ đưa ra rất nhiều câu hỏi tình huống cho nhân viên mua hàng, thu mua để thử tài ứng viên trong quá trình phỏng vấn. Những câu hỏi tình huống để phỏng vấn nhân viên thu mua Thông qua những câu hỏi này, nhà tuyển dụng sẽ xác định được khả năng của ứng viên trong việc xử lý các vấn đề xảy ra trong quá trình mua hàng, liệu họ có đủ năng lực để giải quyết các tình huống khó khăn hay không và liệu họ có thể duy trì một thái độ làm việc tích cực trước những căng thẳng trong công việc hay không? I. Câu hỏi phỏng vấn tình huống cho nhân viên mua hàng và gợi ý trả lời​ 1. Hãy kể lại một lần bạn đã phải đàm phán với một nhà cung cấp khó tính. Kết quả bạn đạt được như thế nào? Với câu hỏi này, bạn nên thể hiện một thái độ thật bình tĩnh và trình bày rõ ràng mục tiêu của bạn là gì, tại sao bạn lại không đồng ý với thỏa thuận ban đầu và bạn đã làm thế nào để thuyết phục nhà cung cấp đồng ý với mình. Gợi ý trả lời "Khi mới đi làm, tôi từng được giao đàm phán và đặt hàng với nhà cung cấp của công ty. Thực tế, 2 bên đã hợp tác từ lâu nhưng với tôi thì là lần đầu. Họ không chỉ ý kiến với quy trình làm việc đã thực hiện từ trước đó mà còn nâng giá nguyên liệu. Ban đầu, tôi đã hơi lúng túng nhưng sau đó, tôi hiểu rằng đàm phán và thuyết phục là một phần không thể thiếu trong công việc. Có thể vì họ chưa có sự tin tưởng với người mới là tôi. Tôi đã kiên nhẫn gửi email giải thích rõ tình huống và lịch sự nhưng kiên quyết với mức giá hợp lý. Để chắc chắn, tôi cũng chủ động tìm kiếm thêm thông tin về các nhà cung cấp khác để nếu không thể tiếp tục hợp tác, tôi sẽ đề xuất phương án thay thế hợp lý. Cuối cùng, 2 bên đã đi đến thống nhất và đạt được thỏa thuận có lợi cho công ty tôi". Đọc thêm Các bước giúp nâng cao kỹ năng đàm phán 2. Theo bạn, giữa mức giá và chất lượng sản phẩm, yếu tố nào quan trọng hơn và bạn ưu tiên điều gì trong quá trình đàm phán với khách hàng? Rất khó để đưa ra câu trả lời chính xác cho câu hỏi này. Câu trả lời sẽ tùy thuộc vào ngành nghề, công ty mà bạn ứng tuyển. Ví dụ, nếu bạn thu mua hàng hóa cho một cửa hàng đồ lưu niệm thì chắc chắn giả cả sẽ được ưu tiên hơn. Lý do là bởi chất lượng không phải là điều gì đó quá quan trọng đối với khách du lịch. Ngược lại, nếu bạn làm việc cho một nhà hàng nổi tiếng thì chắc chắn chất lượng phải quan trọng hơn giá cả bởi giá cả không phải là mối quan tâm của những người ăn uống ở các nhà hàng sang trọng. Gợi ý trả lời "Đối với một nhà sản xuất hay phân phối, chất lượng nguyên vật liệu hay sản phẩm đương nhiên là yếu tố quan trọng, cần được ưu tiên. Tuy nhiên, mức giá cũng tương tự như vậy. Để đánh giá chính xác tầm quan trọng của 2 yếu tố này, tôi sẽ dựa vào chỉ đạo của sếp và quy định của công ty, căn cứ theo đối tượng khách hàng tiềm năng. Vì nếu công ty bán sản phẩm cho đối tượng khách có mức thu nhập trung bình - khá mà nhập hàng giá quá cao, dù chất lượng tốt đến đâu cũng có thể sẽ không bán được và ngược lại. Tôi cho rằng nhiệm vụ của một nhân viên thu mua, mua hàng là cố gắng đặt được sản phẩm tốt với giá hợp lý nhất, có thể bán được có lãi và mở rộng tập khách hàng. Quan hệ và sự khéo léo trong giao tiếp, khả năng tìm tòi, nghiên cứu về các nhà cung cấp sẽ quyết định thành công". 3. Hãy tưởng tượng bạn rất muốn mua hàng từ nhà cung cấp A nhưng lại không thể trả mức giá quá cao mà họ đưa ra. Bạn sẽ làm thế nào? Với câu hỏi này, bạn sẽ có một vài cách trả lời khác nhau. Ví dụ, bạn có thể đề nghị hợp tác lâu dài, quảng cáo của họ trên mạng xã hội, đặt hàng với số lượng lớn,... để có được mức giá tốt hơn. Gợi ý trả lời "Đàm phán giá là một phần bắt buộc trong toàn bộ quy trình mua hàng, đặt hàng và nhân viên mua hàng hay thu mua nào cũng phải biết. Dù vậy, vẫn luôn có những tình huống xảy ra - đàm phán thành công hoặc thất bại, 1 bên cứng rắn hoặc 2 bên đều nhượng bộ một chút. Trong trường hợp không thể trả mức giá quá cao mà nhà cung cấp đưa ra, tôi sẽ thử tìm cách cung cấp cho họ một số nhượng bộ như hỗ trợ tiếp thị, quảng cáo miễn phí nhưng với tôi, sẽ luôn có phương án dự phòng. Tôi không để mình rơi vào thế bị động chỉ vì coi nhà cung cấp đó là duy nhất, không thể thay thế". 4. Hãy kể về một lần mà những đóng góp của bạn giúp giảm đáng kể chi phí tổng thể của đơn hàng. Mục tiêu làm việc của nhân viên thu mua là mua hàng chất lượng cao với giá cả phải chăng. Ứng viên tiềm năng sẽ là người có kinh nghiệm trong việc mua hàng giảm giá hoặc đàm phán với khách hàng để có mức giá tốt nhất cũng như được hoàn trả chi phí mua hàng một cách dễ dàng và đầy đủ khi hàng hóa không đạt chất lượng. Gợi ý trả lời "Cho dù đơn hàng lớn hay nhỏ nhưng nếu có thể hạ giá thành, chi phí thì vẫn mang lại lợi ích nhất định cho công ty. Tôi đã từng độc lập xử lý một đơn hàng với nhà cung cấp Trung Quốc, trong đó, nhờ đàm phán mà tôi giảm giá được 1% tổng giá trị, với đơn hàng hơn 10 tỷ đồng thì đó cũng là con số đáng kể. Sau đó, tôi cũng làm việc với nhà vận chuyển, cố gắng xin họ giảm giá được một chút nữa. Như vậy, mỗi đơn hàng đều có thể tiết kiệm được kha khá". 5. Bạn làm thế nào để xác định được nhu cầu mua hàng của công ty tại từng thời điểm cụ thể và số lượng bao nhiêu là đủ? Nhân viên thu mua sẽ phải xác định được khi nào thì cần mua hàng và số lượng là bao nhiêu. Đặt hàng có thể là việc đơn giản nhưng xác định thời điểm và số lượng cần đặt thì không hề dễ dàng. Bạn có thể sử dụng phần mềm và báo cáo từ những năm trước của công ty để xác định xem số lượng cần mua trung bình đối với mỗi mặt hàng là bao nhiêu. Gợi ý trả lời "Thực tế, nhân viên mua hàng không thể tự ý ra quyết định về việc đặt hàng ở đâu, mua hàng với số lượng bao nhiêu... Cần có sự phối hợp giữa các bộ phận. Tôi sẽ làm việc với đơn vị sản xuất hoặc nhân viên kinh doanh, thường xuyên theo dõi cập nhật số liệu nguyên vật liệu đã sử dụng/sản phẩm đã bán, hàng tồn kho, nhu cầu của khách đang tăng hay giảm... sau đó đề xuất về số lượng sản phẩm, hàng hóa hợp lý, đợi phê duyệt của sếp rồi sẽ tiến hành bước tiếp theo". 6. Khi nhà cung cấp không tuân thủ các điều khoản trong hợp đồng, bạn sẽ làm thế nào? Bạn có thể tùy vào mức độ vi phạm hợp đồng của nhà cung cấp để đưa ra phương án hợp lý. Việc vi phạm này là vì lý do khách quan hay chủ quan? Khi trả lời phỏng vấn, hãy luôn nhớ tập trung vào việc khắc phục sự cố trước để đảm bảo tiến độ công việc của các bên rồi mới nghĩ đến việc quy trách nhiệm là của ai và mỗi bên cần phải chịu trách nhiệm như thế nào. Gợi ý trả lời "Hợp đồng mua bán, hợp tác được lập ra cần có sự tuân thủ của cả 2 bên và chắc chắn sẽ bao gồm cả phần truy cứu trách nhiệm. Nếu nhà cung cấp không tuân thủ điều khoản trong đó, tôi sẽ trao đổi với họ, hỏi lý do và đề nghị xử lý theo điều khoản như đền bù,... Nếu nghiêm trọng hoặc là nhà cung cấp lâu năm, tôi sẽ cần báo cáo và trao đổi, xin ý kiến sếp nhưng thường thì nếu gây thiệt hại lớn, mất uy tín, tôi sẽ đề xuất hủy bỏ hợp tác". Đọc thêm Nhân viên thu mua có cần giỏi tiếng Anh không? Nhân viên thu mua sẽ gặp những câu hỏi phỏng vấn nào? II. Một số câu hỏi phỏng vấn tình huống cho nhân viên thu mua khác 7. Nếu như chỉ mua hàng từ một nhà cung cấp duy nhất, bạn làm thế nào để biết được mức giá như vậy đã hợp lý hay chưa? 8. Khi cấp trên yêu cầu bạn phải cắt giảm chi phí mua hàng ngay lập tức chỉ trong một khoảng thời gian rất ngắn, bạn sẽ làm thế nào? 9. Với một nhà cung cấp mới, bạn làm thế nào để xác định được họ có phải là nhà cung cấp uy tín hay không? 10. Nếu cấp trên yêu cầu đặt hàng vượt xa ngân sách cho phép, bạn sẽ làm thế nào? 11. Giả sử bạn có hai sự lựa chọn như sau Một nhà cung cấp sản phẩm chất lượng cao nhưng giá thành cũng rất cao. Nhà cung cấp còn lại có mức giá thấp hơn nhưng chất lượng sản phẩm kém. Bạn sẽ chọn nhà cung cấp nào? 12. Theo bạn, khó khăn lớn nhất của nhân viên mua hàng là gì? Bạn đã làm thế nào để vượt qua khó khăn đó? 13. Hãy kể về một lần bạn mua hàng thất bại. Nó có ảnh hưởng gì đến công việc chung của toàn công ty hay không? Bạn đã khắc phục bằng cách nào? 14. Bạn đã gặp phải những áp lực nào trong công việc? Bạn đã vượt qua áp lực đó bằng cách nào? 15. Bạn đã khi nào phạm sai lầm do không hiểu ý đối tác hoặc truyền đạt sai ý kiến của mình với đối tác hay chưa? 16. Thách thức lớn nhất bạn gặp phải khi làm việc nhân viên thu mua là gì? Bạn đã vượt qua nó bằng cách nào? 17. Bạn có tự tin với kỹ năng đàm phán của mình hay không? Hãy lấy ví dụ chứng minh. 18. Bạn có bí quyết gì hoặc thực hiện theo những nguyên tắc gì trong việc duy trì mối quan hệ hợp tác với nhà cung cấp hay không? 19. Thành tích lớn nhất của bạn khi làm nhân viên mua hàng là gì? Bạn học được gì trong quá trình làm việc để đạt được thành tích này? 20. Theo bạn, có nhất định phải đến gặp riêng nhà cung cấp hay không? Nếu không thì vì sao? Nếu có, bạn nên sắp xếp thời gian và địa điểm như thế nào? Bên cạnh những câu hỏi tình huống dành cho nhân viên mua hàng trên đây chắc chắn khi các bạn tham gia ứng tuyển nhân viên mua hàng sẽ cần tham khảo và lựa chọn cho mình thông tin để học hỏi nhiều hơn. Nhà tuyển dụng nào cũng mong muốn tìm kiếm được ứng viên phù hợp và có nhiều tố chất tích cực. Vì thế nếu bạn muốn ứng tuyển việc làm này, hãy đem lại sự tin tưởng và tạo ấn tượng tốt với nhà tuyển dụng ngay từ những mẫu CV xin việc nhân viên mua hàng hay bản CV xin việc nhân viên thu mua, ngay từ đầu để cơ hội việc làm được tốt hơn nhé. Hy vọng những câu hỏi tình huống cho nhân viên mua hàng, thu mua được giới thiệu trên đây sẽ giúp bạn rèn luyện sự tự tin và chuẩn bị tâm lý thật vững vàng trước các cuộc phỏng vấn. Cùng với đó, kinh nghiệm phỏng vấn nhân viên thu mua dưới đây sẽ giúp ích cho bạn tiến gần hơn tới vị trí việc làm mà mình mơ ước. Sự thành công của 'Trái tim mùa thu' đã đưa tên tuổi những diễn viên trẻ đến gần với khán giả châu Á. Sau hai thập kỷ lên sóng, cuộc đời dàn sao hạng A có nhiều biến chuyển thăng trầm. 'Trái tim mùa thu' là phim truyền hình đầu tiên trong bộ 4 phim 'Tình yêu bốn mùa' của đài KBS, phát sóng tháng 10/2000. Phim thu hút lượng người xem đông đảo tại Hàn Quốc và toàn châu Á với rating trung bình 38,6%, tập cao nhất đạt 46,1%. Tại Việt Nam, phim được phát sóng lần đầu năm 2001 trên VTV1. 'Trái tim mùa thu' kể về chuyện tình đẹp thấm đẫm nước mắt giữa Jun Suh và Eun Suh, khởi đầu trào lưu tình cảm bi kịch với nhân vật mắc bệnh hiểm nghèo, phải chia cắt tình yêu tại Hàn Quốc. Sự thành công của phim giúp tên tuổi dàn diễn viên trở nên quen thuộc với khán giả, là bệ đỡ hoàn hảo của loạt sao hạng A như Song Hye Kyo, Song Seung Hun, Won Bin. Song Hye Kyo đảm nhận vai nữ chính Eun Suh khi vừa tròn 19 tuổi. Eun Suh là cô gái trong sáng, ngây thơ nhưng gặp nhiều bất hạnh bị tráo đổi ngay từ khi sinh ra, mắc bệnh máu trắng và ra đi trong vòng tay người mình yêu. Nét đẹp thuần khiết cùng đôi mắt đượm buồn của Song Hye Kyo giúp bi kịch cuộc đời Eun Suh lấy đi nước mắt của nhiều khán giả. Sau 'Trái tim mùa thu', Song Hye Kyo tiếp tục ghi dấu ấn với 'Một cho tất cả' 2003, 'Ngôi nhà hạnh phúc' 2004, 'Ngọn gió đông năm ấy' 2013, 'Hậu duệ mặt trời' 2016, 'Gặp gỡ' 2018... Nữ diễn viên trở thành sao hạng A, nắm giữ nhiều hợp đồng quảng cáo bạc tỷ. Năm 2017, cô đứng thứ 7 trong danh sách những người nổi tiếng quyền lực nhất Hàn Quốc và đứng thứ 6 năm 2018 do tạp chí Forbes bình chọn. Tuy nhiên, đời tư Song Hye Kyo không viên mãn. Cô từng có mối tình với hai nam thần Lee Byung Hun và Hyun Bin trước khi kết hôn cùng Song Joong Ki năm 2017. Tổ ấm đáng ngưỡng mộ của "cặp đôi Song Song" đột ngột tan vỡ giữa năm 2019. Sự kiện này gây chấn động làng giải trí xứ Hàn, kéo theo nhiều lùm xùm trong thời gian dài. Ngoài ra, năm 2014, cô phải nộp phạt khoản tiền lớn và cúi đầu xin lỗi người dân cả nước vì trốn thuế. Dù vướng nhiều thị phi, nữ diễn viên được khen ngợi vì nhan sắc xinh đẹp tuổi 40 và sự miệt mài hoạt động hậu ly hôn. Song Seung Hun đảm nhận vai nam chính Joon Suh, người dành tình yêu tha thiết, mãnh liệt cho em gái không cùng huyết thống gắn bó từ khi còn nhỏ. Dù gia nhập làng giải trí từ năm 1997, phải đến 'Trái tim mùa thu', Song Seung Hun cùng ngoại hình điển trai mới thực sự gây sốt. Sau 'Trái tim mùa thu', Song Seung Hun tham gia 'Gác kiếm' 2002, 'Hương mùa hè' 2003, 'Phía Đông vườn địa đàng' 2008, 'Ám ảnh' 2014, 'Thần chết' 2017,... Đặc biệt, tác phẩm 'Phía Đông vườn địa đàng' mang về cho nam diễn viên giải thưởng Daesang tại MBC Drama Awards 2008, đánh dấu thành công trong sự nghiệp diễn xuất của anh. Hình ảnh Song Seung Hun dần thay đổi từ chàng trai si tình, ấm áp đến quý ông lịch lãm, phong trần qua từng lần xuất hiện trước khán giả. Năm 2004, hình ảnh Song Seung Hun sứt mẻ nghiêm trọng vì bê bối trốn nghĩa vụ quân sự. Năm 2015, mối tình với "Thần tiên tỷ tỷ" xứ Trung Lưu Diệc Phi sau khi đóng chung 'Tình yêu thứ ba' thu hút sự quan tâm từ phía công chúng. Nhiều khán giả bày tỏ lòng ngưỡng mộ trước mối tình "xuyên biên giới" lãng mạn trước khi tan vỡ sau hai năm ngọt ngào. Ở tuổi 44, Song Seung Hun là một trong những "quý ông" độc thân quyến rũ nhất xứ Hàn. Won Bin đảm nhận vai diễn Han Tae Suk, một chàng trai lãng tử, giàu có, dành cho nữ chính tình yêu sâu đậm và cao thượng. Dù chỉ là vai thứ chính, 'Trái tim mùa thu' giúp anh có cơ hội tỏa sáng và nhận giải thưởng "Nam diễn viên xuất sắc" tại KBS Drama Awards 2000. Won Bin trở thành nam diễn viên đầu tiên ký hợp đồng quảng cáo bia có thù lao lên đến 4 tỷ won. Won Bin tiếp tục được khán giả nhớ đến với vai diễn trong 'Cờ thái cực giương cao' 2004, 'Anh trai tôi' 2004, 'Người vô danh tính' 2010,... Những tác phẩm của anh đều mang về nhiều giải thưởng lớn, đặc biệt, 'Cờ thái cực giương cao' trở thành phim ăn khách nhất lịch sử điện ảnh Hàn Quốc. Tuy nhiên từ năm 2010, nam diễn viên rút lui khỏi màn ảnh và chỉ xuất hiện trước công chúng thông qua chiến dịch quảng cáo. Tính đến nay, Won Bin tham gia 12 dự án phim trong suốt 23 năm làm nghề. Anh được mệnh danh là ngôi sao hạng A "lười đóng phim" bậc nhất xứ Hàn. Ngoài kỹ tính trong lựa chọn dự án phim ảnh, Won Bin là ngôi sao có đời tư kín tiếng tại Hàn Quốc. Năm 2015, anh và diễn viên Lee Na Young tổ chức hôn lễ riêng tư tại quê nhà Gangwon và hiện đã có một con trai 5 tuổi. Cặp đôi nổi tiếng hạn chế xuất hiện trước công chúng khiến khán giả càng tò mò về đời tư anh. Theo Osen, thu nhập của đôi vợ chồng chủ yếu đến từ quảng cáo và đầu tư bất động sản tại các khu đắt đỏ và thu lợi từ việc cho thuê. Moon Geun Young đảm nhận vai Eun Suh lúc nhỏ. Dù chỉ mới 13 tuổi, diễn xuất đầy cảm xúc và nét đẹp trong sáng của nữ diễn viên được nhận xét không thua kém đàn chị Song Hye Kyo. Vai diễn giúp cô nhận giải thưởng "Diễn viên nhí xuất sắc" tại KBS Awards 2000 và được công chúng Hàn Quốc ưu ái coi là "Em gái quốc dân". Tên tuổi của Moon Geun Young tiếp tục gây sốt bằng những tác phẩm như 'Cô dâu 15 tuổi' 2005, 'Chị gái của Lọ Lem' 2010, 'Nữ thần lửa' 2013,... Nữ diễn viên được yêu thích vì đời tư sạch và tấm lòng nhân hậu, rộng lượng. Cô từng công khai hẹn hò Kim Bum sau khi cùng tham gia 'Nữ thần lửa' nhưng nhanh chóng đổ vỡ trong thời gian ngắn. Choi Woo Hyuk đảm nhận vai Joon Suh thời niên thiếu và thu hút khán giả bởi vẻ ngoài điển trai cùng lối diễn xuất đầy cảm xúc. Nam diễn viên được nhiều người kỳ vọng sẽ trở thành ngôi sao nổi tiếng trong tương lai sau thành công của tác phẩm 'Trái tim mùa thu'. Trái với kỳ vọng của công chúng, Choi Woo Hyuk không thể thoát khỏi cái bóng quá lớn của vai diễn thành công năm xưa. Anh chuyển hướng sang mảng nhạc kịch và tham gia một số vai phụ phim truyền hình nhưng đều không để lại nhiều dấu ấn. Nhạc phim được yêu thích một thời của "Trái tim mùa thu' Dương Phạm Song Hye Kyo hé lộ lý do ly hôn Song Hye Kyo cho rằng trong một mối quan hệ, quan trọng nhất là cả hai phải cảm thấy bình đẳng, tin tưởng và toàn tâm toàn ý với nhau.

tim nguoi thu mua hai san